创业者如何熬过第一年

在你所有的闲暇时间里，为你的客户效劳。雇佣他们有智力障碍的侄子外甥，为他们的慈善事业出一份力，去他们做志愿者的地方做志愿者。作为创业者，**年的所有闲暇时间都得花在为客户效劳上面。想法设法帮助客户建立他们的关系网，他们的关系网越大，你的关系网就越有价值。

马上解雇那些态度消极的员工。有员工开始在楼梯间里抽烟并谈论你了。消极态度传染起来就和癌细胞一样，而摆脱癌症晚期的**办法是用激进疗法把坏的细胞给消灭掉。立刻把消极的员工解雇掉，别给第二次机会，你不会因此后悔的。但这并不是说要你留着那些唯唯诺诺一味附和的员工，有不同意见的人必须得是和你一起努力的，而不是在背后捣蛋。如果他们开始心有不忿，就把他们扫地出门。

如果有人想当你的销售主管，只有在他们可以马上给你带来足够的收入和利润来支付他们的薪水的时候才给他们这个职位。招聘别的人都是在浪费时间。

如果有人向你做了自我介绍但并不成功(比如没获得什么客户)，那就不用再听他们的了。他们做了*好的尝试但不成功，因而他们第二次的尝试自然也不会有效。要是你给了他们做第三次尝试的机会，你大概也聪明不到哪儿去吧。

别订什么经销商协议。公司都在艰难销售自家的产品，没人会在乎你的产品或服务。或许第二年会有人在乎，但是在**年，如果有人要替你代卖，你可以对他说：“没问题，先给我几个电话号码看看。”接着请参考上一段。

从竞争对手手上*客户过来。记位，他们一开始会对客户过度**并过度实现，然后他们就会让人失望了(或表现得和别人一样)。致电给决策的人(客户)，提议帮他们做个不费多少*的小项目，并超出期望地实现出来。一旦你的竞争对手*后让客户失望，客户**个就会想起你。记住，*容易的新客户是你的老客户，然后是他们的朋友们，再然后是竞争对手的客户。