山东地区生鲜电商创业1年感悟

来源: 互联网

我们给乐农**的定位,是一家“产品电商”,即遵循“专注,**,口碑,快”的产品的思路,去运作生鲜电商项目。

1.有关周菜香。其实上这个产品,开始的思路与别家基本一致,引导用户预付费,按周订购,降低损耗及库存等。但网站2.0版本中,这个产品,订购量很大,算是一个意外之喜。后来我们去回访,去研究,才了解到这个产品,竟然解决了很多年轻人,不知道吃什么的问题。年轻人时间忙,忙到很少有时间去琢磨每天该吃什么,他们更倾向有什么吃什么,送什么吃什么。遵循这个思路,新上线的3.0版本网站,我们着重对周菜香进行了升级,增加了更强的人性化思路。

2.有关馋猫菜谱。2.0网站上线后,很多朋友向我吐槽,说面对你网站的的菜谱及产品,我很难进行选择。遵循这个问题,我们新开发了一个版块,即*页的“馋猫”,细分消费者要选择的菜谱分类,按照菜系,适应人群等多维度组合,同时打通菜谱与产品,关联网站现有产品,形成一站式购买。让客户从“不知道吃什么”,到“知道吃什么”,再到“购买要吃的食材”。虽说现在不完善,但正在慢慢朝这个思路走。

3.**。其实我们说的电商创业竞争力,无外乎两点,要么把客单价做上去,要么尽可能的去降低你的成本。电商*大的成本在两块,一是物流成本,二是流量获取成本。说实话,作为地方性的垂直网站,我们很难像大网站一样烧*做用户。乐农**的思路,是根植于本地,利用本***进行引流,像上线之初在几个比较大的本***做了次“厨房大赛”的活动,效果就不错;每周进行地推,加深老百姓对我们的了解。但做到这些还不够,我们想,能不能利用用户爱分享,尤其是妈妈们特别愿意把给孩子做饭的过程,分享给他人这个特点,通过用户自生成内容,帮我们进行网站内容填充的同时,帮助我们进行营销呢?于是就有了接下来的美食达人建立计划。但这个产品还在*后的开发内测阶段,预计会在12月推出。

投稿作者:mobile_941591
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