寻找供应商的过程非常慢、非常痛苦。谈100个成1个就不错。我们的一家美国奶粉供应商，都谈了半年。所以，这个行业靠砸*不会产生效果。中国非常激动，但海外零售商没感觉，距离太远，他们嗅觉没那么灵敏，海淘量不够。所以，这个成为产品壁垒。信息不对称。
电商的发展太快，客户体验太好，消费者买了容易上瘾。但海淘多麻烦，直接来洋码头一站式购物多简单多爽。我们现在*大的压力不在于买家。买家来的快，可以跟天猫、1号店等平台合作。但是我们招商进展慢，签上游商家很慢。你看洋码头上面的商品品类还不够多，起码没达到我的预期。目前，也就两三个类目做得好一点，母婴、**、食品、户外、化妆品、居家、宠物、电子产品等很多品类我都想做大，但忙不过来。一个个谈上游商家谈得非常累。招商**是非常大的瓶颈。即使天猫**也很难攻克下来。
中国讲跨境电商激动得不得了。进口电商热不起来。海淘热什么热?其实是一头热，人家海外商家都不卖给你货，怎么热?人家不知道你的存在。我们洋码头也不着急，已经等了四五年了。一头热。这个行业还需要两三年的周期，到时商家会主动找上来合作。整个市场需要跟海淘创业者们一起来做。洋码头心态很好，不会砸*很猛。
现在我们不烧*，还*了很多*。在跟商家的交易中都有提成。海外商家如果正儿八经买的话，给到15%的提成肯定没问题，美国的**联盟都是百分之十几的返点。很多海淘网站都是做返点*。*了也很多。10%的返点让这些公司过的日子很爽。这跟美国的产业链有关系，美国的零售商为了获得销量，愿意给很多返点，毛利率够，利润很高。不像在中国做商家做得很苦逼，都没利润的。
但是，如果只过返利类网站，产业链整合的太浅，相当于只做导购而已，实际上没有把商家的库存接入下来，模式很难大规模做。其实，洋码头也同样做着返利，但洋码头的毛利会少一点，比如，同样拿到10%的返利，但我做了很重的物流、招商等东西， 所以到洋码头手上，可能只有2%。
但我们发展过程中也存在一个问题：如何跟中国内部电商博弈的问题?比如，人家大电商平台很强势，不让卖飞利浦刮胡刀，你怎么办?等等很多问题需要解决。
