“下海那三四年，我卖过服装、卖过家电。虽然几年时间我手里也*了二三十万，但由于这个行当，资金要求不大、门槛低，当时做这些生意的人特别多，竞争激烈，利润也越来越薄。我便开始琢磨，怎样寻找一个行业来支撑自己的长远发展。”1990年，张彬开始有了转行的想法，他一边琢磨，一边开始对市场进行考察。
连续十几天，他在绵阳*为繁华的“商圈”--正北街考察。他发现摆地摊加摆柜货卖化妆品的人特别多，达几十家，但是顾客不是很相信这些个体经营户。三四年商海打拼，让张彬脑子更为灵动，他突发奇想：“化妆品除**商场有售，其他就是这些不规范的小摊小柜在卖，品质得不到**。绵阳还没有一个专业的、有****的个体化妆品店，这不就是商机吗?我去卖化妆品!”
“人要敢于大胆想，才能创新!”这是张彬的感言。1990年8月，经过对化妆品市场全面考察、了解之后，坚定了他迈进化妆品行业的决心，当时很多朋友都极力反对，劝他：“你千万要稳走稳打，这是一个**的行业、风险大呀!”
果敢的张彬没有听朋友的劝阻，而是认同朋友说的“**行业”，这与他要寻找一个产业来实现长远发展的想法不谋而合。
1990年11月，他*先在“****”的绵阳北街商业街租下一个不到100平米店面，用了近5万元进行了“豪装”，然后在工商局注册了“美乐化妆品公司”，迈出了“美乐”发展的**步。
“细节决定成败，诚信才能获得**!”张彬这样说了，也这样做了。化妆品店开业之后，如何才能与同样经营化妆品的**大型商场形成竞争优势呢?为了把顾客从对面的**商店吸引过来，张彬打出口号“如有假冒，以一罚十”的口号，这八个字直白且非常有效，底气十足地向消费者传达了美乐只卖正宗商品的经营理念，吸引了很多消费者。而“本店产品，任何一款，价格如果高于绵阳其他店，我补差价”的**更让顾客觉得到美乐买化妆品放心。你别说，张彬不到100平米的美乐化妆品店，每天人如潮涌，同时也*了个盆满钵满。
“我们**商场管理者，一定要转变观念，要向北街美乐化妆品店学习，学习人家的经营理念!为什么别人做经营顾客盈门，而我们门可罗雀呢?”当时，绵阳市一位主要**在全市供销系统大会上这样评价了美乐。随后，美乐化妆品从一家店，发展到5家、10家，乃至覆盖了绵阳城区和周边区县，形成了庞大的美乐化妆品“王国”.
