不要忽视袜子的“威力”

来源: 互联网

对于很多投资**疑“袜子做不大”的想法,林伟的论调**相反,通过前期的市场调研,他坚定的相信,以袜子为电子商务切入口是一个*大的蓝海市场。

“中国现在在一线和一线半城市,一个白领一年大概消费6-8双袜子,在日本是26双袜子,在美国大概是18-20双袜子。互相对比,可以看出中国袜子市场的*大潜力。”林伟认为,与*大的市场潜力相反,目前中国袜子消费市场尚处于小、散、乱状态,并没有形成强有力的品牌集群效应,大部分人的袜子购买习惯还只是局限于地摊、超市、商场、专卖店几个途径,而线上购买市场则基本处于一片空白,没有一个*头盯上它,在林伟眼里,这是一个可以迅速打开市场局面的**机会。

林伟进一步分析,袜子**符合高毛利、高客单价、高重复购买率、高容错率、低替换成本的网购特点,更关键的是,袜子的标准性强。

“凡客当初卖衬衫,量总是上不去,*后拓展到匡威鞋、T恤,量一下就上去了,为什么,因为这些品类更倾向于标准化。”林伟称,衬衫、牛仔裤其实是*难在网上购买的产品,但现在这类产品的在线销售额都已经如此之大,而袜子具有均码特性,是典型的标准化产品,这使得线上拓展的运输、设计、生产、销售成本都相对低。

尽管维棉未来产品策略将从袜子逐渐拓展到内衣、围巾、毛巾等贴身关联产品,但这丝毫不影响维棉对于袜子这一主打品类的重视,林伟透露,未来维棉网的袜品销量要占到整个销售额30%以上。这一策略在林伟看来符合二八定律,“如果我们的长尾产品反而曝出很大的量,那我们就和平台公司没什么区别了。”

投稿作者:mobile_941591
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