盈利模式的探索!

李程*初把小云的用户锁定为国外的**商务群体。李程解释这是因为这群人对安全尤其敏感：“他们不相信第三方平台，更愿意相信自己的PC。”还有李程不愿说的原因就是，国外用户的付费习惯早已形成，不需要再进行市场教育，谛听就能很快变现。但事实却并非如此。

在**模式的探索上，李程更加青睐国外。因为在李程看来，所有**模式的探索都是以用户的付费习惯为主，在这一点上国外明显优于国内。“我们和****的三家NAS硬件商在合作，把我们的软件内置到他们的硬件里。*开始会免费试用一段时间，试用过后用户想再用就需要收费了。”这是除了付费下载之外的另一条**之路的探索。而国内小云至今还没有想好成熟的**模式。

国外的微薄收入并不足以支撑小云的研发成本，但公司总要活下去。李程开始接一些企业云存储的方案，帮大型公司做云存储方案策划，包括成都银行在内的几家金融机构。“在这块公司每年有100万以上的收入。”这笔资金对做云存储的公司来说是杯水车薪，但对谛听来说却是一笔不小的收入。

此前谛听拿了两轮**，共计300万人民币。这300万元让李程节约又节约的用了4年：“我们真的是一分*掰成两分用。”现在李程在于投资人接触中，准备引入第三轮**，这一次李程要做的就是内置小云的智能路由器。