扩张:三大房源模式

来源: 互联网

罗军办公室的一面墙上,全是途家在各地房源代表性的照片,那些风景秀美的图片让人向往。照片旁边的**地图上密密麻麻的插着小旗子。至2014年7月,途家签约了40多万套**房源,覆盖了超过138个城市、近200个旅游目的地,另外还有近**套房源正在洽谈中。

途家的房源有三个主要的来源:房地产开发商、业主、各地**。比如,途家与开发商、大业主合作,签订*家的前期合约。开发商向途家***购买管家服务,卖出的房子就是带管家服务的,开发商拿到途家网的支持之后,房子就更好卖了,所以开发商也乐意合作。

一年后,也就是开发商要交房的时候,途家就进入小区,和物业公司一样开始面向业主,给业主一份管家式服务的**书。如果业主需要托管经营,还要另签一份执行合同,之后途家就会进入业主的房间,查看房间里还缺什么,可以代替业主补齐所缺的设施,甚至是一些摆设物件。

与**的合作就不太一样了。由于途家网的税收都是交给旅游当地的**,服务员用工也多从当地录用,另外还可以促进旅游当地的房地产销售、增加客房量,在这些好处之下,一些意识超前的地方**就愿意与途家签订一个整体合约。比如在山东、福建,当地**都是与途家签订整个省的合约,还有的地方**是拿整个景区跟途家签约,比如张家界,现在已经有37个地方**跟途家签约。

罗军说,途家跟业主的签约基本上都是按收入5:5分成,个别地方的业主采用保底的方式,但跟房产开发商、**的合作,都不涉及收入分成,这是因为对方得到的好处是显而易见的。比如,房地产开发商的诉求是更好地卖掉房子;而**的诉求点就是繁荣当地经济、“削峰填谷”提高客房准备量、促进房产销售、增加就业。

一开始主要是途家去一个个找生意,后来,一些开发商或者地方**会主动找上门来,但罗军并不会来者不拒、全盘照收。罗军说,为了把房源可能出现的一些不可控问题的概率降到*低,需要拒绝很多房源,产品品质不好的、位置太偏的、配套服务不好的、服务意识不强的,这些都是被途家拒绝的房源项目。

投稿作者:mobile_941591
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