打破传统做“很酷”的商标

两年之后，弗雷舍等到了一个机遇：当时英国一家大型连锁超市waitrose正在寻找入驻超市的新产品。弗雷舍知道，要在众多的产品中脱颖而出，他需要找一个“卖点”。

他调研发现在过去几十年里，英国果酱一直销量不佳，因为果酱几十年以来的配方都没有改变过，果酱已经被认为是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加剂，超市货架上摆放的果酱已经几十年都一个样，“我当时决定打破传统，做一些没有任何添加剂的新派果酱。”在尝试了几十种配方之后，他终于打着“纯水果果酱”的招牌，信心满满地去超市推销了。

超市的食品主管肯定了“纯水果果酱”理念，但面对一个16岁的孩子做的没有商标、没有定价、无法**持续供应的果酱，*终还是摇头了。

这时，弗雷舍才开始正视自己面对的问题。他*先找到当地的设计团队，设计了一系列自己喜欢的“超人”商标，他甚至想给自己做一套超人服装穿上做成商标， “我当时觉得这个商标很酷。”然后，他从家乡出发，踏上了寻找合作工厂的旅程。“从我的家乡苏格兰的爱丁堡到英格兰的很多大城市，我去了很多果酱工厂，他们用怀疑的眼神看我，告诉我小伙子你应该回家，或是对我的果酱不屑一顾，但是我还是坚持了下来，*终找到一家愿意与我合作的工厂”。

再次回到那个超市食品主管的面前，他仍是摇头。他认为弗雷舍的超人商标太幼稚。*终，几经修改，体现“纯水果”概念的商标终于通过审核，弗雷舍的 SuperJam终于成功进入超市。而“纯水果果酱”理念深得人心，SuperJam进入超市**天就卖出了1500罐，几乎相当于超市原来一个月的销量。