1998年佰草集的诞生，在某种程度上也是为了“争口气”。一位家化老员工回忆，当年某跨国公司高管对葛文耀表示，你们的产品只能在中国卖，做不出我们这样的世界品牌。对此，葛文耀觉得当时没话可说，但马上组织研发**产品。
和佰草集**打中国牌不同，Distance从一开始就是用**西方化的设计和定位，希望符合西方的流行和价值观，进而冲进海外市场。“当时整个品牌和产品的设定还是很洋气的，我们都很喜欢。”一位家化员工回忆，“但是后来我们发现，再洋也洋不过海外品牌。而且制造成本很高，以当时的经济水平，很少有中国消费者能接受得了。”
***品牌需要有自己的基因，这是上海家化从Distance的失败上学到的经验，而佰草集的成功则从另一个角度印证了这个逻辑的正确。
如今，佰草集已成为本土中**化妆品的**品牌，并在近3年几乎都保持着100%的增长率。而佰草集之于家化，是个非常关键的产品，这个品牌让家化找到了发展的方向。葛文耀坚信，中国元素和汉文化的品牌内涵，是上海家化走向时尚的*好切入点。在某种意义上，作为家化**个成功的中**品牌，正是佰草集让家化有了谈时尚战略升级的资格，也尝到了走**品牌的甜头。
“目前上海家化的毛利率是50%左右，职工有1000多人，64%是大专以上，人均创毛利100万左右，这在国内制造企业是比较少见的。”对于这点，葛文耀颇为自豪。他也坦陈，如果没有佰草集等一系列比较成功的品牌，这么高的毛利率是很难实现的。
寄希望于“80后”
在佰草集取得成功后，上海家化在品牌拓展上有进一步的计划。在力推佰草集的同时，家化还计划在今年一季度重新推出曾于1915获得巴拿马赛会金奖的**老品牌“双妹”，并将其打造成化妆品为主辅以丝巾等小配饰的**时尚品牌。据葛文耀介绍，这个品牌是***之曾孙蒋友柏主持设计的。
和佰草集以中端市场为主，兼顾**市场不同，双妹品牌**是定位**，据了解，双妹一块香皂的价格就要300元。“目前许多佰草集的经销商们听说我们推出了”双妹“后，他们都抢着要代理这个品牌。”葛文耀对该品牌期望很大。
除自有品牌之外，上海家化先后代理了阿迪达斯品牌个人护理用品及香水。葛文耀希望从国外合作伙伴身上学到如何时尚起来的秘诀。除此之外，让葛文耀颇为自豪的是，目前上海家化的品牌梯队很合理，美加净还在贡献很多的毛利，六神已是典型的金牛业务，并且每年还能实现一定增长;佰草集增长迅速，也已成为的金牛业务;清妃和高夫在07、08两年里也表现很好。
“在未来的几年里，我们希望上海家化产值能实现翻番，毛利率进一步提升。”葛文耀表示。在金融危机愈演愈烈时，还制订如此“激进”的目标，葛文耀凭什么这么有自信呢?
“佰草集现在才开了500家店，**可以开到1000家店，而且平均每家店的销售额也在上升，因此佰草集在未来几年里还可以实现较快增长。清妃和高夫这两年表现不错，未来几年也将成为家化的重要利润增长点。”葛文耀表示，单凭现有业务，上海家化就可以实现较快增长。
除此之外，上海家化还收购了民族化妆品企业可采公司，目前销售额为1亿元，葛文耀希望能做到3亿元。除此之外，葛文耀寄予厚望的双妹也将成为上海家化新的增长点。
除了品牌梯队外，葛文耀对上海家化目前的人才团队也很满意。“外面人说上海家化在活力和进取心上不像国企，我想现在的人才结构是很大因素。”葛文耀表示。
*近几年，家化的人才来源也在多元化，高层管理团队中有国外和外资企业背景和经验的人已占三分之一。而且，*近两年里，一些以前从家化出去到跨国公司的人，有不少表示了“回流”的意向，其中甚至包括一些外企的高层。
颇有意味的是，葛文耀这位20世纪40年代生的老资格企业家，目前已把目光投向了“80后”。葛文耀表示，到2015年后，中国将成为世界第二大化妆品消费国，那时的消费主力就将是“80后”、“90后”。
“我们调研发现，和许多人的习惯思维不同的是，''80后‘和''70后’、''60后‘相比，他们并不那么崇洋媚外，他们对民族的品牌更有信心。”这样的调研结果让葛文耀吃惊，但更坚定了他走民族**品牌路线的决心。
