今天采访的是江西欧雅实业有限公司的总经理王红梅女士。欧雅实业是一家综合性实业公司，旗下代理多个品牌运营。自2000年成立以来一直以窗帘、壁纸、设计装饰为主导的软装行业，近几年随着国民生活品质的提升，又引进了香氛以及**智能床品牌。王红梅从小生长在一个幸福的五口之家，排行第二。父亲做企业，是少有的万元户，家里条件比较好，爸妈比较宠爱她，不愿意让她从事销售的工作，认为女生从事销售太辛苦。但是从小在父母的耳濡目染下，培养了吃苦耐劳的品格，对生意有自己*到的见解。王红梅大学毕业后被分配到国有企业上班，她是*后一批有编制的正式员工。她的单位属于装潢印刷公司，做平面的排版印刷。一边工作一边攻读本科学位。工作了几年后，单位业绩不好，厂里的工人陆续的下岗。1996年她主动要求脱岗，不要工资保留编制。从厂里出来后，并没有清晰的目标，只有到人才市场应聘工作，从零开始。成功的应聘到了一家台湾企业，就是欧雅。
1997年开始进入软装行业。因为欧雅是台湾的品牌，96年才进入中国大陆市场，需要在全国组建多家分公司，王红梅当时担任江西分公司工程部经理职位。进入公司前期，王红梅遇到了一个跟洪客隆合作的项目，销售部经理谈了很久都没有成功。经理就提议让我去试下，作为公司的新人还是工程部的，从来没有谈过业务，感觉压力很大，但是回头一想，**把这么重要的任务交给她，她一定要把它做好。可是究竟要怎么攻下前辈**都拿不下的项目，让她犯了难，但是还是硬着头皮去了。接触几次后发现洪客隆的整个项目工程很大，白天需要处理很多琐事杂事，根本没有时间和精力来听我讲解。于是王红梅观察到洪客隆的总经理一般利用晚上的时间谈工作到深夜，于是王红梅便在晚上的时候上门拜访，当时人家看她一个小姑娘这么晚还在跑业务，被她的负责任所打动，后期进行了多方接触，多方考察，*终决定和欧雅合作。而且到现在已经合作了十几年。
这一单的成功不仅获得了**的赞赏也给了王红梅自己很大的信心。尽管如此，当时的她对于未来是茫然的，没有长远的规划。只是想把手上的事情做好。到了98年的时候，王红梅的个人销售额达到了180万，相当于整个公司半年的销售业绩。她的销售业绩越来越好。但是并没有想到要自己单干。直到1999年公司转制，公司就*立出来交给销售部经理，经理做了三个月时间业绩不行就被撤了。*后交给她运营。但是*立运营难度很大，相当于重新创业。*先是资金，公司需要交30万的**金，还有店面、人工等等方面的问题。王红梅只能破釜沉舟，把家里值*的变卖，房屋抵押，借*，想尽一切办法。那段时间对她来说实在是太艰难了。
2000年，王红梅开始真正的创业。2001-2003年，软装家庭普及率不高，占到市场的2%左右，家装的销量达不到，对她来说是不小的挑战。同时软装市场处于发展阶段，品牌也层出不穷，来自同行的恶性竞争让她有点喘不过气，当时就想能够维持就好，没有奢望销售额有多少。在王红梅*困难的时候，是她的团队、家人，他们在后方的支持让她坚持了下来。2005-2006年的时候，公司发展迅速，在南昌开了多家营业点，引申了另一个问题，人员流失比较严重。于是王红梅便到外面学习，到北上广大城市学习管理经验。2009年的时候，销售人员达到*大值，百分之八十都是新人，培训起来的工作量十分庞大，王红梅想依托公司的老人，以老带新这样让他们尽快进入工作状态。但是当时属于一个创业的爆发点，软装行业被大众家庭接受，市场前景不可限量，许多的老员工都想自己出去创业。这是她创业以来第二个瓶颈期。经过这几次的磨砺之后，更加坚定了王红梅的创业的决心，她总结过去，对未来有清晰的规划，不断引进新的品牌。如今，她的大儿子也跟着她一起创业。“我不艳羡他人，也不输掉自己”这句座右铭是王红梅在整个拼搏奋斗的过程中不断告诫自己的话。
