抓住市场空白,“维多利亚的秘密”让内衣成了时尚

来源: 互联网

1982年,维克斯勒在去旧金山谈生意时发现了“维多利亚的秘密”,维克斯勒说:“当时它只是个小店,它生产的内衣很性感,我从没在美国见过这么漂亮的内衣。”几个月后,处于破产边缘的“维多利亚的秘密”公司找到维克斯勒,问他是否有兴趣买下这家公司。维克斯勒当天就搭飞机赶到旧金山,以100万美元的价格买下了“维多利亚的秘密”。

维克斯勒说,他凭直觉认为这是笔好买卖,尽管他当时对内衣一无所知,也没有发展这家公司的计划。当时他刚刚购买了另一家公司,打算发展另一个品牌。他说:“‘维多利亚的秘密’不**,但我看到了它的潜质,如果我把两家公司组合起来,情况会怎么样呢?”还是个单身汉的维克斯勒开始思考,“我所认识的大部分女性都是穿内衣的,而且喜欢穿贴身内衣,只是大部分商店没有贴身内衣卖。我想如果朝这个方向发展,前途一定十分光明。”

于是维克斯勒开始在自己的零售店中**“维多利亚的秘密”品牌贴身内衣。“维多利亚的秘密”内衣颜色鲜艳多变、面料也很多元化,紧抓流行元素。*重要的是,它十分注重让产品符合顾客个性,培养顾客的忠诚度。公司很快扩张到全美,开了不少闺房风格的连锁店,并且有不少登记在册的固定客户。

连锁店的一切都以顾客为本。为避免尴尬,胸罩的试衣间被移到商店的后面。店里放着古典音乐,**的时装秀和传说中的超级模特穿着镶满了珠宝的文胸前来捧场,内衣店简直成了一个文化场所。

1999年美国职业橄榄球决赛——超级碗赛,有超过100个国家的10亿观众收看,“维多利亚的秘密”赞助了这场比赛,结果有数**人访问了该公司的网站。维克斯勒说:“营销方法相当原始,但十分管用。”

过去28年中,“维多利亚的秘密”唤醒了一个沉睡的行业,做大了整个行业的蛋糕,带动了其他品牌的发展。连风格一贯朴实的Jockey和恒适也卖起了丁字裤。2009年,“维多利亚的秘密”销售额达到107.5亿美元,是维克斯勒刚接手时的两倍。

维克斯勒的成功在于他敏锐地观察到了市场的空白,并迅速填补进去。他说:“我只是看到了一些与众不同的东西。”因为“维多利亚的秘密”,女性内衣成了一种时尚。

投稿作者:mobile_941591
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