经营彩色钥匙小本生意的失败教训!

来源: 互联网

小李原来预计每天销售彩色钥匙四十条左右,但实际上每天只能销出十余条。其实许多顾客进店后有消费的意向,但*终都放弃了购买。

一方面彩色钥匙有数百种图案,五十余种匙型,上万种搭配,有喜欢的图案吧匙型却对不上;有合适的匙型吧,却不喜欢那些现有的图案;另一方面,各地的钥匙型号千差万别,不同的型号之间往往有非常细微的差别就会对不上,于是有的顾客在一大串钥匙里只能配上一两条的情况下放弃了消费,也**问津。

在配制钥匙的过程中,开齿位表面必须磨去一层作修整,虽然这是正常现象,不影响匙柄的公仔图案,但是有很挑剔的顾客却以此为由**付款,小李只能先收款再配匙。更多的顾客则是觉得价格偏高,配一条彩色钥匙需要十元,而配一条普通钥匙只要一两元,两相比较,看一看也走了。

经过一番思考,小李把单品价格从十元降到了八元,又请那些没有找到合适匙型的顾客留下联系方式,跟千色彩匙公司定制了以后再通知顾客购买,但效果还是不理想。

顾客对于单价十元到八元的价格降幅并不敏感,当时没有找到合适匙型的顾客消费欲念只是一闪而过,事后很少愿意专程回去购买,只有极个别顾客抱着千金难买心头爱的心理接受了定制的货品,可是以每盒五十条为单位的进货方式也使积货越来越严重。

*令小李头疼的是因为没有专业技术,没办法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色钥匙的材质是超强硬度的合金,不但对配匙机有相当严重的磨损,而且对于加工者的技术要求也更高,即使是请熟练的配匙师父也无法避免配出的钥匙开不了锁的情况。特别是使用立式配匙机配制的电脑匙、防盗电脑匙以及特种电脑匙等二十余种匙型经常会出现这种情况,修整和重配都不能解决就只好退款给顾客,蒙受了不少损失。

小李想到一些精品店和配匙点做彩色钥匙的批发业务,但在推销过程中发现,精品店没有配匙服务根本无法销售,而配匙点又兼营修单车、补皮鞋等业务,彩色钥匙陈列在那样简陋的摊点上也无法以精品的价格销售。批发的利润每条只有约0.6元,每个月能批出去六百条左右,这笔三百多元的收入还不够支付交通和通讯费,更不用说广告费用了。

虽然使出浑身解数,小李每天的营业额只有一百余元,可是营业开支却需要近二百元,在苦苦支撑了三个月之后,小李*终放弃了彩色钥匙的经营。

其实彩色钥匙这个项目的构思可谓很有创意,也并非没有前景,它无法避免的弊端在于:**,彩色钥匙决不是一个所谓投入几千元就可以开展的小本经营项目,以均价两元计算,每盒五种图案共五十条,五十种匙型就需要五千元,这是基本应该入的货。

常用的匙型还必须要备多一些图案,一种匙型搭配数百种图案,就按*常用的六种计算,每种两百款图案就需要二万四千元。货品只有达到相当的花色种类才能满足大部分顾客的消费需求。再加上加盟费和其他费用,*低需要投入五万元左右。

第二,由于原材料和现有技术的原因,产品成本还保持在一个比较高的水平,也不可能单纯为了降低成本选择价廉而质量差的产品,顾客的消费信心和经济承受能力存在一定的冲突。第三,彩色钥匙定义为实用型精品是个十分尴尬的概念,做为精品项目专项经营,单靠配制彩色钥匙无法支付商业旺区的高额租金,并且必须雇请有经验有技术的配匙师父操作,营业收入往往不能维持开支。

做为批发业务来操作,它的经营路线太不明晰,货品的走向成了一个无法解决的难题,只有它的生产成本接近于普通钥匙才能走大众化路线,达到相当的销量来**获利的目的。

投稿作者:mobile_941591
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