第一次失败:盲目贪大求规模

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2004年,诸葛风在福建省漳浦县开始了*次创业,他创建的尚远计算机公司主要经营电脑硬件和攒机。创业之初,他就试图在气势上压倒竞争对手,二话不说租下了两个店面,营业面积达到100多平方米,是竞争对手的3倍多,在规模上做到了县城**。

诸葛风觉得,自己有技术优势,又有发达地区的市场经验,再辅以**的服务,一定能超越对手,所以要做到当地**,就得在门面上下工夫。为了追求漂亮大气,诸葛风花了1700元买来一张*大的前**公桌,用2000元装修了玻璃背景墙。后来的事实证明,在**、企业、个人三类客户中,诸葛风的竞争对手拥有着较强的人脉,在**采购上占有很大优势。而个人客户看到这么豪华的装修,根本不敢登门,认为这里的商品价格会更“宰人”,“这就像一个卖牛肉面的小店**开着奔驰做生意,别人一定以为他在牟取**,其实,我们店的利润还不到10%。”诸葛风说。

更大的问题出现在了股东方面。为了让公司更具规模,诸葛风在已有两个股东的基础上,又找来了第三个股东。3个股东心不齐,导致了很多问题的出现。比如一个股东的执行力偏弱,另一个股东竟然在公司运营到3个月时,私自调用了3万元资金,造成公司资金链断裂。维持了一段时间之后,公司不得已迁址到一个面积较小的二层楼里,前**公桌也以200元的低价卖了(www.cn08.net)废品。

“一年半时间,每个月都在盈亏的平衡点上下徘徊,公司处在半死不活的状态。”诸葛风回忆说,公司的毛利在15%~20%之间,每个月的净利只有两三千元,一年仅*了1万多元。

除了贪大追求规模外,诸葛风认为自己当初还犯了两个错误,“一是前期调研不足,二是运营中没有合理地分配资金,导致现金流变库存”。在创业准备阶段,诸葛风只是听说漳浦县将要建设一个2万吨的港口,他就决定了要开公司,并没有实地调研,其实整个漳浦县城只有50多家企业,一些企业每月发生的IT费用甚至不到300元,“当时也没有考虑港口的建设、配套的市场开发,远非一朝一夕之事”。还有采购的失误,诸葛风从广东采购来一批办公耗材,回来后才发现墨盒、打印机等根本无法匹配,只好放入仓库。

投稿作者:mobile_941591
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