定制饮料uFlavor:成功无路可选

来源: 互联网

公司后来找到了一个权宜之计。因为没有大型饮料分销商愿意接单,迫不得以,戈德曼和纳尔巴夫只得转向天然食品分销商,寻求他们的合作,以获得产品上架机会。戈德曼说:“当时,我们已经在这行做了十年,我们的目标不是要成为一家饮料销售商,我们希望做的是打造品牌。”他主动接触可口可乐公司洽谈收购问题,希望以少数股权换取可口可乐的分销人力资源。可口可乐公司于2011年全盘收购了该品牌,但并未披露收购金额。当时,Honest Tea的零售客户数量已经从三年前的15,000跳涨至75,000多。戈德曼表示,到今年年底,公司的规模将达到与可口可乐合作前的五倍。

并不是所有品牌都能有这么好的归宿。琼斯苏打饮料公司(Jones Soda)是红牛饮料(Red Bull)之外少数几家保持*立经营并不断发展的饮料公司之一。其实,2007年到2010年之间,琼斯苏打公司境况惨淡、收入停滞。2010年**层变革之后,公司成功改善了分销策略。公司总裁及*席执行官比尔•梅森纳表示,要诀就是要生产*特的产品,而不只是使市场上再增添一种能量饮料或可乐而已。梅森纳加入该公司时,跟随他同时进入公司的是来自饮料公司Vitamin Water和SoBe的一批老员工,这两家公司已被可口可乐和百事可乐收购。

他们的目标是巩固琼斯苏打饮料公司作为手工饮料企业的地位。该公司位于西雅图,有两大主营业务。MyJones是公司的单*瓶装个性化服务,消费者可通过公司网站上传家庭照片及信息来定制饮料。梅森纳表示,这项服务为公司贡献了总收入的8%左右。(该公司每年还定期通过全国性分销系统,销售印有消费者提供的约15,000张个人家庭照片的产品。)尽管公司的零售业务还不发达,但公司的整体在线销售额能够支撑起品牌发展。梅森纳预计,到2016年,公司年销售额将从去年的2,000千万美元增加至1亿美元以上。他说:“饮料增值服务领域不适合可口可乐和百事可乐这种*头。”

可口可乐和百事可乐在收购方面表现得相当积极。*近,他们又把目光投向了受**的饮料产品椰子汁。2009年,可口可乐公司购买了Zico饮料公司20%的股权,收购价未透露。差不多在同一时间,O.N.E.椰子汁公司与百事公司签署投资协议,希望利用百事的分销体系资源。尽管有着业内*头的帮助,Zico公司在销售额上仍居次位,O.N.E.排名第三。排在*位的却是单枪匹马、孤军奋战的Vita Coco公司。该公司仅与软饮生产商Dr Pepper Snapple集团建立了合作关系,借用其分销渠道。随后,公司向麦当娜、黛咪•摩尔、马修•麦康纳、蕾哈娜等**明星寻求资本支持。该公司表示,收购仍然是一个可能的退出战略,但现在还不是时候。公司共**始人迈克尔•科尔班称:“如果被大公司收购,就会丧失创业精神,而创业精神正是打造品牌的动力。”然而,对uFlavor公司来说,成功似乎没有别的道路可供选择。

投稿作者:mobile_941591
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