并购厂商“蛇吞象”,拒绝风投

来源: 互联网

2008年,戴跃锋并购了包括品牌、加工基地在一起的上游厂家,成为集产品生产、销售于一身的御泥坊**。

不过,相对于上游注册资本300万元的厂家而言,戴跃锋这个注册资金仅3万元的渠道代理商根本不占优势,他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢?

“在我们之前,御泥坊主要通过传统渠道销售,兼有少许网络渠道。不过,它们的渠道网络并不成体系,业绩不理想,反而是我们拿到网络总代理权后,网络销售反而大大超过以往成绩。”戴跃锋说,在成为网络总代理后,他很注重开发网络代理店铺,铺开下线分销渠道,在高峰时期一度曾发展了300多家网络分销商。目前,代理御泥坊的全国卖家也保留了三四十家,“线上御泥坊”的销售渠道显露雏形。“正常来说,的确是厂商更有实力吞并渠道商,但当我们形成了一套渠道网络时,市场终端掌握在自己手中,逆向并购上游就有了资本。”

“并购上游应该是有实力渠道商不得不面对的规划。”戴跃锋分析说,渠道商直接面对市场,它们的市场敏感度*高,知道消费者*想要什么,而在渠道商将这些信息反馈给上游厂商时,往往不能执行或执行不到位,使产品与消费者脱节,“这些是厂商和渠道商不可调和的矛盾,毕竟不是一体的。”所以,当有能力“蛇吞象”时,需要及时出手。

从2008年起,先后有几家风投机构找过御泥坊,戴跃锋透露说有机构愿意分三期注入资金总投资1500万,换取御泥坊51%的股份,但被**了。“*是其次,御泥坊能*立发展才是关键,如果外来资金介入,资本的迫切的逐利性并不符合企业的运营思路。”据了解,目前御泥坊的股份中,戴跃锋占据过半,还有并购的上游厂商占据了部分股份。

之前曾有媒体报道说戴跃锋有将御泥坊打造成“网上屈臣氏”的设想,对此他解释说“这种提法有些偏差”。他表示说,屈臣氏的**不仅来自自有品牌商品,还汇集了**知名品牌的**、美容、香水及化妆品,而御泥坊并不打算跟风屈臣氏,引进其他品牌多品类运营。“我们只想做得更专业,即在‘泥巴’上做文章,做足这一点就好,未来可能通过实体店提升品牌形象。”他说,御泥坊在今年**个季度就完成了去年全年的销售额,而今年公司的销售目标是3000万元。

投稿作者:mobile_941591
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