朱孟依:一个地产江湖的突发奇想

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朱孟依,合生创展集团董事局主席,绰号入云龙,包工头出身。他低调,隐忍,地产 界谜一般的人物,鲜有人能窥得其貌,见过的人戏称他为“朱老农”。有人亲眼目睹他跟司机去顺风吃饭,不过订单仅仅是一碗白粥。

他做事亲历亲为,性格中有一种“商业信念”之“犟”,也常常对员工工作不满而大发脾气。下属对此心存敬畏。珠江绿洲开发前期,由于这是以合生创展品牌打入京城的**个楼盘,老朱甚至在餐桌上都不断在和人讨论户型设计稿,“那架式,反而更像一位打工者”。

这种低调务实之作风,大概是广派企业家之群像。合生创展与碧桂园作为“广派发展商”的典型代表,他们的共同特征就是:低调做人、高调成事,并且坚持“向利润极限挑战”,从拿地到卖房,实行设计、开发、建设、物业管理,甚至建材的全价值链通吃的模式。也惟其如此,与两小时车程之隔的深圳相比,广州的房价相对较低且稳定。

即便这样,他们还是有着各自不同的策略以及优势。就拿拿地来说,碧桂园常常深处远郊,楼盘以价廉物美取胜;合生创展拿到的都是属于那种地处偏僻、地价低廉,但发展前景广阔的地块,很多都位于城市未来扩张的中心区域,如广州的天河、番禹等等,由合生创展*先开发的天河城目前已成为广州新的商业中心。

有传闻说,因为预先获知了广州新城未来发展“向东、向南”的城市构想,朱孟依因而得以*先一步在当时尚属偏僻的广州天河区购买到大批农田。这批农田经过十几年尚未全部开发完毕,至今仍然可以为公司贡献15亿元左右的年销售额。

朱孟依早期追逐快速销售,快速回笼资金。但在2004年房价开始上涨后,朱孟依就要求,一定要把价格卖得更高。房子卖得快了,反倒要被他骂,因为房子都卖出去了,想提价却没货可卖了。

合生创展的楼盘经常频繁提价,有次竟要求所有楼盘次日提价1000元/平方米。营销人员深恐这样会影响销售,但朱孟依就是一如既往地坚持。

合生的楼盘,向来是所在区域性价比较高的,广州天河东圃的骏景花园就比一墙之隔的其他楼盘高出近1000元,北京珠江帝景也带旺了大望路区域的其他楼盘。

合生不仅广积土地,加***,更懂得通过公司*理结构节省各项目经费。以营销中心为例,各项目都要做广告促进销售,但如果各自为政,打广告就无法取得*低价。因而营销中心整合所有广告,每年举办广告招标会。由于合生一家的广告量数千万,招标会成为广告界每年的大事。

合生早期与碧桂园一样,奉行快速多变的发展模式,项目公司有足够的权限,而且项目分级较多。“整个集团分地区公司。集团总部又有开发、经营、财务、工程、行政等几大部门。集团的老总直接分管地区公司的老总,地区公司的负责人再分管项目;另外集团的几大部门又直接负责项目管理运作。”

2005年,武捷思以集团总裁的身份加盟合生(2008年1月已离职),此种状况才有所改善。他精兵简政,逐步加大区域分公司的权力,而项目公司的权力则一再削弱。各地一级分公司有人事、财务等权力,二级项目公司的权力则被缩小到销售和工程上。

投稿作者:mobile_941591
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