在销售终端，许涛芳觉得添香需要尽快地打开市场知名度。由于启动资金有限，她放弃了进商场、开直营店的传统做法，把目光瞄向了当时刚起步的电子商务。
“那时，我发现类似易趣的网站里有物物置换的版块，成交量还很大，我想如果添香能通过网络传播，那肯定会是*快的，而且还能节省一大笔的营销费用。”许涛芳开心地说起她当时的“算盘”。
于是，她整理出产品信息，配上图片，联系了网络上一大批的买家，让添香的产品*先进驻网络小店，通过口碑营销的方式打开市场局面。目前，添香已拥有41327家电子商务终端加盟网络。
另一方面，许涛芳着手市场调查，与同事一起到商场柜台了解客户需求。他们发现防辐射服装款式较为单一，于是，她请来欧洲女装设计团队，根据市场的反馈以及服装的流行风潮改良款式，同时在色彩调整上尝试由单一素色向多彩的转变，一举获得市场的认可。
在添香打开一定市场局面时，许涛芳开始思考寻找线下经销商，并进驻商场开设直营店，同时还在2年前找到从事邮购业务的麦考林和TVSN，通过网络直销的形式拓宽营销渠道。现添香在全国布局了5017家终端网络，并成为10多家直销目录的供货商。
寻找蓝海
据中国服装协会调查，今年上半年服装企业的生产成本平均上升15%，劳动力成本平均上升30%，原材料成本平均上涨9%。虽然从纺纱、织布到染色、成衣，添香已能实现一条龙生产，但许涛芳坦言，近一年用于**辐射的有色金属丝的原材料成本上升10%以上。另外，由于行业的激烈竞争，产品的利润也越来越低，目前营销费用与生产成本占据了总销售额的2/3。
为了规避原材料涨价，目前添香采取功能升级的做法来替代产品售价的上升，比如增加可收缩大小的拉链，以及其他一些小细节的设计，并以550元的产品作为主打。
此外，据许涛芳透露，*近公司准备收购一家金属丝供应商，进一步从上游来控制生产成本。
在许涛芳看来，目前防辐射孕妇装市场已是红海。她认为，添香必须在**时间调整产品策略，寻找另一片新蓝海，重新定位竞争者忽视的潜在需求，才能*占先机。
目前，添香已延伸了产品线，推出了防辐射内衣、电磁波防护西服、“准爸爸”防辐射**、防辐射童装等。据悉，现仅防辐射**的月销售额已增速20%~30%，成为公司又一利润增长点。下一步，添香将作为制订防辐射服装国家标准的主要参与单位，进一步规范行业的发展秩序。
